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发表于 2025-5-13 03:39:04
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|实验项目名称|ERP沙盘实验|
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|一、实验目的|亲身体验企业管理完整流程，涵盖资金流、物流、信息流协同，理解企业运营中各部门与管理人员的协作配合。|
|二、实验任务|1. 助力高层管理者认清企业资源运营状况，构建战略视角，探寻最佳利润机会，合理安排业务，降低运营成本，深入理解财务战略功效，掌握财务结构并能解读财务报表。<br>2. 让中级经理熟悉公司运作流程，增强全局和长远策略意识，明晰不同决策对总体绩效的影响，提升跨部门沟通能力；同时，使一线主管提升策略性思考能力与下属沟通技巧。<br>3. 在企业内部建立通用语言，提升全员商务技巧，确保各部门及人员支持公司战略决策，共同致力于提升生产力和利润。<br>4. 帮助企业重要员工理解企业经营运作、竞争力及资源有限性，辅助各部门管理人员进行有效资源规划与决策。|
|三、实验安排|1. 分组：将班级同学分为23组，其中17组每组4人，6组每组3人，依据同学兴趣分配角色。<br>每组主要角色及任务：<br>总裁：负责战略决策（兼职）；<br>财务总监：主管资金运作、编制财务报表；<br>营销总监：负责市场开拓与产品销售；<br>生产总监：承担采购、生产和研发工作；<br>人力总监：负责员工招聘、薪资设定与激励。<br>2. 实验过程：<br>（1）讲解数智企业经营沙盘，详细解读沙盘规则；<br>（2）完成分组，各企业确定角色，制定公司名称、口号，共同规划经营策略；<br>（3）所有小组共同完成初始年经营，熟悉经营规则；<br>（4）开展ERP沙盘实验训练，加深对规则、信息、职责和经营技巧的理解；<br>（5）进行ERP沙盘实验对抗比赛，完成4年经营；<br>（6）各企业总结经营情况，接受教师点评。|
|三、实验记录|1. 公司名称：卓越先锋有限公司<br>公司宣言：“卓越领航，先锋破局，创无限可能！”<br>人员签到、安排及评价：<br>全员按时签到。总裁[姓名1]具有出色的领导能力，决策果断且具前瞻性；财务总监[姓名2]严谨细致，资金规划合理；营销总监[姓名3]对市场敏锐，销售策略有效；生产总监[姓名4]保障生产高效；人力总监[姓名5]在人员管理上表现出色。<br>2. 经营记录及分析总结：<br>（1）市场预测分析结论及经营指导：<br>市场预测显示，未来四年P2产品在本地和区域市场需求持续增长，价格在第2 - 3年达到峰值后略有下降。基于此，公司决定在第1年集中开拓本地和区域市场，投入研发P2产品，为后续销售做准备。<br>（2）每年经营规划与执行情况：
|年份|生产计划|市场开拓计划|产品研发计划|资金预算（万元）|实际销售收入（万元）|实际成本（万元）|实际利润（万元）|
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|第1年|生产500件P1产品|开拓本地、区域市场|研发P2产品|200|150|120|30|
|第2年|生产300件P1产品、200件P2产品|继续深耕本地、区域市场|无|250|280|200|80|
|第3年|生产100件P1产品、400件P2产品|开拓国内市场|无|300|400|280|120|
|第4年|生产200件P2产品、200件P3产品（当年研发成功）|开拓亚洲市场|研发P4产品（投入部分资金）|350|450|320|130|
<br>（3）每年经营总结：<br>第1年利润30万元，问题是P1产品市场竞争激烈，利润空间小。解决措施是加速P2产品研发和市场开拓。第2年利润80万元，生产规模扩大带来成本控制压力。通过优化生产流程、与供应商谈判降低原材料价格解决。第3年利润120万元，国内市场开拓初期投入大，资金周转略紧张。采取应收账款催收和合理安排贷款解决。第4年利润130万元，新市场和新产品研发投入影响短期利润，但为长期发展奠定基础。|
|四、实验心得|在参与ERP沙盘实验的过程中，我担任营销总监，收获颇丰。<br>从企业角度来看，此次实验让我深刻认识到企业是一个有机整体，各部门紧密关联、相互影响。例如，生产部门若未能按时完成生产任务，营销部门就无法及时供货，影响销售收入；财务部门资金规划不当，会导致企业资金链断裂，影响企业运营。一个决策不仅关乎本部门，更会牵一发而动全身。<br>从职业角色角度出发，作为营销总监，我锻炼了自身专业能力。在工作中，我学会了如何根据市场需求制定营销方案，提升了分析和解决问题的能力。同时，也明白了跨部门沟通协作的重要性。与其他部门交流时，需要用通俗易懂的语言阐述本部门的工作需求和困难，共同寻求解决方案。<br>反思个人职业发展和企业经营，我发现存在信息共享不及时、决策缺乏数据支撑等问题。在未来，无论是个人工作还是企业经营，都应建立高效的信息沟通机制，确保各部门及时获取准确信息；决策前要充分收集和分析数据，提高决策的科学性。<br>总之，这次ERP沙盘实验为我提供了宝贵的实践经验，让我对企业管理有了更深入的理解，对我未来的职业发展有着重要的指导意义。|
|四、成绩|[等待教师评定]|
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提升卡
置顶卡
喧嚣卡
变色卡
